it年度總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的it年度總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
it年度總結(jié)1
20xx 20xx產(chǎn)房年度總結(jié) 產(chǎn)房全體工作人員，在院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)理部及科主任的關(guān)心
支持下，通過(guò)全體人員的共同努力，圍繞20xx年工作計(jì)劃，緊跟二甲醫(yī)院的要求及步伐，在助產(chǎn)士專(zhuān)科培訓(xùn)，護(hù)理安全，院感、藥品管理，不良事件上報(bào)，優(yōu)質(zhì)護(hù)理，患者滿(mǎn)意度調(diào)查，績(jī)效考核等方面均有改進(jìn)和提高�，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
一、 優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)方面：在科主任、護(hù)理鄣的領(lǐng)導(dǎo)下依據(jù)二甲
醫(yī)院的相關(guān)要求，堅(jiān)持全心全意為患者服務(wù)，確保產(chǎn)婦及新生兒安全的工作宗旨。住院環(huán)境的改善、優(yōu)質(zhì)護(hù)理的開(kāi)展為服產(chǎn)婦及新生兒提供了更舒適的住院環(huán)境，也讓我們工作起來(lái)更加舒心有熱情，產(chǎn)婦的滿(mǎn)意度明顯提高，母乳喂養(yǎng)成功率也有所提高。
工作模式的改變：我們實(shí)行全程陪護(hù)，注意心理支持和產(chǎn)前、產(chǎn)時(shí)、產(chǎn)后的健康宣教，提供更為人性化的服務(wù)。全年未發(fā)生護(hù)理投訴。
二、 完成工作量：20xx年12月1日——20xx年11月30日總
分娩人次 502 人。自然分娩 317 人。剖宮產(chǎn)185人次率 %，會(huì)陰側(cè)切縫合 134 人，中引接生 人，催產(chǎn)素引產(chǎn) 94 人，會(huì)陰護(hù)理317人次，待產(chǎn)觀察723人次，新生兒窒息復(fù)蘇 2 人，復(fù)蘇成功率100%,新生兒沐浴撫觸 514人次。于今年3 月我院產(chǎn)科門(mén)診正式成立。王超霞和柳海云輪轉(zhuǎn)上門(mén)診，完成了門(mén)診產(chǎn)前孕期健康宣教內(nèi)容的制作張貼，產(chǎn)
前檢查 1600余人次，孕婦學(xué)校講課 32 次，產(chǎn)后訪視127 人次，健康教育指導(dǎo) 1000余人。
三、 工作重點(diǎn)：
1.患者安全及專(zhuān)科培訓(xùn)方面：本年度我科組織學(xué)習(xí) 12 次，院里組織學(xué)習(xí) 12 次，5.12護(hù)士節(jié)三基知識(shí)競(jìng)賽獲一等獎(jiǎng)。參加省級(jí)專(zhuān)家培訓(xùn)學(xué)習(xí)新生兒窒息復(fù)蘇操作全通過(guò)。制定各項(xiàng)安全工作制度流程、個(gè)人區(qū)域負(fù)責(zé)，落實(shí)到人，完善各項(xiàng)登記制度。
2.每周兩次檢查急救物品和藥物，處于完好備用狀態(tài)，積極完成及配合危重病人的搶救。根據(jù)等級(jí)醫(yī)院評(píng)審要求，做好藥品管理工作。
3.院感工作：產(chǎn)房格局符合院感標(biāo)準(zhǔn)，安裝了涮手池和感應(yīng)水龍頭、配備了防護(hù)眼罩、進(jìn)行了職業(yè)暴露知識(shí)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格無(wú)菌技術(shù)操作，保證消毒滅菌質(zhì)量。通過(guò)護(hù)理部和院感主任的每次檢查督導(dǎo)，我科對(duì)檢查時(shí)所存在的問(wèn)題及時(shí)反饋、整改、完善。本年度產(chǎn)房未發(fā)生院感事件。
4.績(jī)效考核：在護(hù)理部的'指導(dǎo)下，根據(jù)年初制定的績(jī)效考核方案，根據(jù)產(chǎn)房的工作特點(diǎn)，根據(jù)接收病人次數(shù)和接生人次和洗澡人次，夜班等工作量和質(zhì)量能力等合理分配，能體現(xiàn)多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)得。
四 、存在的問(wèn)題及改進(jìn)方向
1.管理上存在老好人思想，護(hù)士長(zhǎng)年齡偏大，思維不新穎。
2.對(duì)助產(chǎn)士的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和操作技能及與產(chǎn)婦及家屬的溝通，對(duì)抗職業(yè)壓力、構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)等方面的需要加強(qiáng)和探索。
3.院感工作常抓不懈，并在20xx年的基礎(chǔ)上有所改進(jìn)。
4.細(xì)節(jié)方面的工作，優(yōu)化流程，方便病人。盡職更應(yīng)精致。
5.夜班存在安全隱患。
it年度總結(jié)2
加入百年糊涂公司一年多時(shí)間了，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的，在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)的工作任務(wù)，讓我很快融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。現(xiàn)將我一年工作總結(jié)和20xx年計(jì)劃如下:
一、銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況
1、1月份：主要是執(zhí)行與跟蹤xx年元旦春節(jié)的活動(dòng)情況。申請(qǐng)門(mén)店都是按計(jì)劃完成。
2、2月份：主要是對(duì)元旦春節(jié)活動(dòng)后的門(mén)店進(jìn)銷(xiāo)存的跟蹤與落實(shí)，并及時(shí)對(duì)還有高庫(kù)存的門(mén)店及時(shí)處理，對(duì)缺貨的門(mén)店及時(shí)跟進(jìn)訂貨，陳列位置不好的門(mén)店在最快的時(shí)間內(nèi)處理好。并把元旦春節(jié)活動(dòng)的費(fèi)用派下去。
3、3月份：完成金額10.5萬(wàn)。完成率113%。
(1)天和產(chǎn)品低度都做特價(jià)，共5個(gè)條碼，活動(dòng)時(shí)間(3月10日至4月10日)。
(2)嘉榮品項(xiàng)低度、品智高度做特價(jià)，共4個(gè)條碼，活動(dòng)時(shí)間(3月15日至4月15日)。
(3)華生低度特價(jià)，活動(dòng)時(shí)間(3月10日至4月10日)。多家門(mén)店都有捆綁贈(zèng)品，銷(xiāo)售效果不錯(cuò)。清明單門(mén)店活動(dòng)執(zhí)行大朗嘉榮、寮步嘉榮、沙田嘉榮、樟木頭天和四家。
4、4月份：完成金額11.5萬(wàn)。完成率120%。嘉榮系統(tǒng)，共四個(gè)條碼特價(jià)。免費(fèi)堆頭陳列門(mén)店有：大朗天和、常平樂(lè)購(gòu)、橫瀝華潤(rùn)。更好的促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，清明節(jié)申請(qǐng)門(mén)店活動(dòng)：沙田SPAR端架陳列、大朗嘉榮端架陳列。
5、5月份：完成金額11.6萬(wàn)。完成率120%。本月的表現(xiàn)有免費(fèi)端架陳列：沙田SPAR. 免費(fèi)展架超值裝陳列：三屯華潤(rùn)、花園吉之島、虎門(mén)華潤(rùn)、虎門(mén)華生、塘廈東港城嘉榮.更好的刺激銷(xiāo)售，庫(kù)存較大門(mén)店贈(zèng)品捆綁，有厚街三扽華潤(rùn)、厚街華潤(rùn)、樟木頭天和、大朗嘉榮、塘廈嘉榮、大朗樂(lè)購(gòu)、美景華潤(rùn)。本月端架陳列、展架投入以及贈(zèng)品捆綁，促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售.
6、6月份：完成金額13.8萬(wàn)。完成率110%。本月的表現(xiàn)：
(1)天和系統(tǒng)我負(fù)責(zé)門(mén)店，和主管溝通協(xié)商門(mén)店單獨(dú)做特價(jià)，共3個(gè)條碼，門(mén)店單方讓利。
(2)嘉榮系統(tǒng)倆個(gè)超值裝有特價(jià)讓利。
(3)免費(fèi)特陳：石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)富嘉榮SPAR、石碣光大華潤(rùn)、中堂嘉榮SPAR。
(4)本月超值裝展架陳列：麻涌嘉榮SPAR展架陳列，蛤地SPAR展架陳列,石碣崇換SPAR展架陳列,石碣天和展架陳列。
7、7月份：完成金額13.4萬(wàn)。完成率144%。
(1)天和系統(tǒng)單門(mén)店特價(jià)：超值裝33%vol 7.9/9.5。特價(jià)時(shí)間：20xx-07-01到-07-31。
(2)門(mén)店有免費(fèi)特陳和展架：石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)富嘉榮SPAR、石碣光大華潤(rùn)、中堂嘉榮SPAR、麻涌嘉榮SPAR展架陳列。以上銀世紀(jì)高低都陳列在黃金位置，高低度至少各保留三個(gè)陳列面。
8、8月份：完成金額14.4萬(wàn)。完成率124%。
(1)天和系統(tǒng)單門(mén)店長(zhǎng)期都有特價(jià)：高低超值裝特價(jià)時(shí)間：20xx-07-31到-08-25。高低銀世紀(jì)特價(jià)時(shí)間：20xx-08-25到-10-01。和門(mén)店主管溝通，門(mén)店單店讓利。
(2)嘉榮系統(tǒng):①高低超值裝活動(dòng)時(shí)間(8月25日至10月10日) 2②高低銀世紀(jì)特價(jià)時(shí)間：20xx-08-25到-10-01。
(3)門(mén)店有免費(fèi)特陳和展架：望牛墩嘉榮、石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)富嘉榮SPAR、石碣光大華潤(rùn)、中堂嘉榮SPAR、麻涌嘉榮SPAR展架陳列。麻涌嘉榮SPAR、石碣天和、蛤地SPAR有堆頭陳列。
9、9月份：完成金額40.3萬(wàn)。完成率76%。天和系統(tǒng)共8個(gè)條碼有特價(jià)。特價(jià)和門(mén)店主管溝通，門(mén)店單店特價(jià)讓利。本月表現(xiàn)：
(1) 免費(fèi)堆頭陳列：麻涌SPAR、蛤地SPAR端架。
(2)超值裝展架陳列：麻涌嘉榮SPAR展架陳列，蛤地SPAR展架陳列,石碣崇換SPAR展架陳列,石碣天和展架陳列，以上都門(mén)店長(zhǎng)期有展架陳列。
(3)免費(fèi)特陳：①新基嘉榮、石碣天和、中堂華潤(rùn)、中堂嘉榮SPAR、石碣財(cái)富嘉榮SPAR、麻涌嘉榮、蛤地SPAR個(gè)別門(mén)店銀世紀(jì)有加高層，以上門(mén)店銀世紀(jì)高低都陳列在黃金位置，至少保留三個(gè)陳列面。②石碣崇換嘉榮銀世紀(jì)共9個(gè)面、東協(xié)華潤(rùn)銀世紀(jì)高低各共8個(gè)面，望牛墩嘉榮高低銀世紀(jì)共12的面，以上陳列是在白酒中陳列最好的。
10、10月份：完成金額27.6萬(wàn)。完成率120%。本月表現(xiàn):
(1)天和系統(tǒng)和嘉榮系統(tǒng)均有特價(jià)。隨著天氣的轉(zhuǎn)冷與元旦節(jié)日的將近，白酒市場(chǎng)的整體銷(xiāo)量有了明顯的回升，針對(duì)門(mén)店銷(xiāo)量較好的門(mén)店申請(qǐng)做活動(dòng)，共7家，石碣崇換嘉榮有N堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤(rùn)有端架陳列、銀豐嘉榮有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤(rùn)有端架陳列、中堂嘉榮有堆頭陳列。
(2)免費(fèi)堆頭陳列：麻涌SPAR有銀世紀(jì)堆、超值裝堆、蛤地SPAR銀世紀(jì)端架。
(3)超值裝展架陳列：麻涌嘉榮SPAR展架陳列，蛤地SPAR展架陳列,石碣崇換SPAR展架陳列,石碣天和展架陳列，火煉樹(shù)華生展架陳列，以上都門(mén)店長(zhǎng)期有展架陳列。
(4)崇換嘉榮、石碣華潤(rùn)、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂華潤(rùn)、麻涌嘉榮、蛤地嘉榮、銀豐嘉榮、個(gè)別門(mén)店銀世紀(jì)有加高層，以上門(mén)店銀世紀(jì)高低都陳列在黃金位置，高低共有8---12個(gè)陳列面，同時(shí)以上門(mén)店銀世紀(jì)在酒區(qū)陳列是最好的。
11、11月份：完成金額29.9萬(wàn)。完成率177%。本月表現(xiàn):
(1)嘉榮、天和系統(tǒng)均有特價(jià)。
(2)隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，白酒市場(chǎng)的整體銷(xiāo)量有明顯的上升，一定程度上刺激本品的銷(xiāo)售。份活動(dòng)門(mén)店有石碣崇換嘉榮有N堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤(rùn)有端架陳列、銀豐嘉榮有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤(rùn)有端架陳列、中堂嘉榮有堆頭陳列共七家。
(3)免費(fèi)堆頭/端架陳列方面：麻涌SPAR有銀世紀(jì)堆、超值裝堆、銀豐嘉榮有低銀堆頭陳列、蛤地SPAR銀世紀(jì)端架。
(4)超值裝展架陳列：麻涌嘉榮SPAR展架陳列，蛤地SPAR展架陳列,石碣崇換SPAR展架陳列,石碣天和展架陳列，火煉樹(shù)華生展架陳列，銀豐嘉榮、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、石碣華潤(rùn)以上都門(mén)店長(zhǎng)期有展架陳列，共9家門(mén)店.
12、12月中前：完成金額30.3萬(wàn)。完成率121%。
(1)天和系統(tǒng)超值裝、銀世紀(jì)有特價(jià)讓利。
(2)11月份活動(dòng)后免費(fèi)延續(xù)門(mén)店，石碣崇換嘉榮有N堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤(rùn)有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤(rùn)有端架陳列、中堂嘉榮共6加免費(fèi)延續(xù)。
(3)長(zhǎng)期免費(fèi)門(mén)店特陳，蛤地嘉榮堆頭陳列、麻涌嘉榮銀世紀(jì)和超值裝倆個(gè)堆頭陳列、新基嘉榮銀世紀(jì)堆頭陳列。
(4)宏圖嘉榮月中有超值裝展架投入。但今年門(mén)店超值裝展架投入覆蓋率較高，超值裝銷(xiāo)量同比有明顯的提高、銷(xiāo)量非常理想。
二、市場(chǎng)建設(shè)
1、20xx年個(gè)人總銷(xiāo)量共203.3萬(wàn)。完成率123%。
2、重點(diǎn)線路打造共倆條。
(1)望牛墩嘉榮—中堂華潤(rùn)—中堂嘉榮—中堂萬(wàn)和—麻涌嘉榮。
(2)石碣崇換嘉榮—石碣東協(xié)華潤(rùn)—石碣財(cái)富嘉榮—石碣天和。以上倆條路線品項(xiàng)在門(mén)店白酒區(qū)正常貨架陳列是最好，陳列面是最多，個(gè)別門(mén)店長(zhǎng)期有加高層、堆頭等特陳，同時(shí)超值裝展架門(mén)店覆蓋率達(dá)78%。
3、特陳門(mén)店
(1)石碣天和、石碣華潤(rùn)、崇換嘉榮、望牛墩嘉榮、中堂華潤(rùn)、中堂嘉榮、麻涌嘉榮、銀豐嘉榮、蛤地嘉榮、宏圖嘉榮以上門(mén)店品在門(mén)店白酒區(qū)陳列是最好。
(2)長(zhǎng)期免費(fèi)特陳有蛤地嘉榮堆頭、麻涌嘉榮銀世紀(jì)堆頭和超值裝堆頭、新基嘉榮。
(3)11份活動(dòng)結(jié)束免費(fèi)延續(xù)特陳門(mén)店有崇換嘉榮、石碣華潤(rùn)、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、中堂華潤(rùn)共6家。
(4)長(zhǎng)期有展架投入門(mén)店有銀豐嘉榮、宏圖嘉榮、火煉樹(shù)華生、蛤地嘉榮、崇換嘉榮、石碣華潤(rùn)、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、麻涌嘉榮共10家。
三、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對(duì)“百年糊涂酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，品牌宣傳，在門(mén)店中使用物料，以及門(mén)店里外廣告宣傳。推廣方面，品項(xiàng)特價(jià)讓利，贈(zèng)品的捆綁從而刺激本品的銷(xiāo)售。
四、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方
通過(guò)這段時(shí)間以來(lái)，自己參與的各項(xiàng)工作情況，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變?cè)械墓ぷ鞣绞剑笞约涸趫F(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己，對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的，都是在工作中自己有所感悟后對(duì)自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：
(一)溝通不夠
作為銷(xiāo)售人員，最基本就是溝通。人和人交往，最大是真誠(chéng)，相互理解和平時(shí)的溝通，善意的表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)對(duì)方讓對(duì)方接納。我相信這句話(huà)是沒(méi)錯(cuò)的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠(chéng)意便可以與同志順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認(rèn)真去想過(guò)。在經(jīng)歷了這些以后，才發(fā)覺(jué)同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對(duì)自己的想法也會(huì)存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要溝通，反復(fù)的溝通，達(dá)到相互的理解和支持。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會(huì)“引客入境”。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。
(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維
不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個(gè)的`潛力。通過(guò)這一年以來(lái)，自己合作的同事，他們都很熱心的及時(shí)給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的工作。讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問(wèn)清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來(lái)這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱(chēng)職職工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識(shí)，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開(kāi)展的思路。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
五、需要改進(jìn)的地方
20xx年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)20xx年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)?lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勑枰倪M(jìn)的地方。
1.團(tuán)隊(duì)成員的改進(jìn);
加強(qiáng)檢查力度，檢查終端的形象布置(陳列擺放，價(jià)格標(biāo)簽粘貼等)，要求做到無(wú)遺漏拜訪。
2.經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和維護(hù);
3.集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板場(chǎng)的改進(jìn);
對(duì)銷(xiāo)售一直以來(lái)比較好的門(mén)店，多多維護(hù)多多拜訪。打造終端標(biāo)桿品牌形象。
4.品牌形象塑造的改進(jìn)。
由于本人還很年輕，在工作經(jīng)驗(yàn)上尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠(chéng)懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事在日后的工作中能夠給予幫助指導(dǎo)，批評(píng)教誨。
總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做的更好。加油加油!
六、下半年工作計(jì)劃
缺乏營(yíng)銷(xiāo)與管理團(tuán)隊(duì)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力以及管理能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向挑戰(zhàn)目標(biāo)350萬(wàn)奮斗。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
其一抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、腳踏實(shí)地努力工作。
作為一名白酒銷(xiāo)售員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)當(dāng)一面。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題，認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
3、做好市場(chǎng)競(jìng)品調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑ぃ扇グl(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
回首，展望!長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海;實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來(lái)，在中，在公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下，我們團(tuán)隊(duì)必須迎難而上，為公司、為品牌、為榮譽(yù)、為命運(yùn)、為發(fā)展、為市場(chǎng)、為顧客，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價(jià)值乘風(fēng)破浪、奮力拼搏!祝公司在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績(jī)飆升!
it年度總結(jié)3
揮手20xx年，原材料倉(cāng)庫(kù)也取得一定的進(jìn)步，倉(cāng)庫(kù)在先進(jìn)先出，物品分類(lèi)擺放，以及原材料在周轉(zhuǎn)方面都比以前取得很大進(jìn)步，部門(mén)建設(shè)也與管理得到了加強(qiáng)，制度更加完善，使他們發(fā)揮骨干作用，同時(shí)也真正做到了物盡其用，將倉(cāng)庫(kù)呆滯品降至最低，為公司節(jié)約大量成本。同時(shí)，存在的問(wèn)題是：
1，原材料科與計(jì)劃脫鉤，特別是一些特殊計(jì)劃，由于備料不及時(shí)，耽誤生產(chǎn)而被動(dòng)的局面。
2，在低值易耗品方面加強(qiáng)控制
3，模具庫(kù)，配件庫(kù)相關(guān)規(guī)章制度還未完全建立起來(lái)，還停留在初級(jí)水平，只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的收發(fā)，還沒(méi)有一個(gè)固定的操作流程。
4，原材料在數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度控制能力上仍需加強(qiáng)，比如每次來(lái)料入庫(kù)單的填寫(xiě)，庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，月末盤(pán)點(diǎn)等等。
5，打造自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，定期對(duì)自己的人員進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，還有技能考試。
6，車(chē)間統(tǒng)計(jì)方面接手較晚，再加上都是新員工，人力較薄弱。
7，木軸的管理，已經(jīng)形成一個(gè)一個(gè)初步管理流程，加入績(jī)效考核，提高維修木軸效率。
針對(duì)以上問(wèn)題，結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀作出20xx年年度規(guī)劃；主要從服務(wù)，效率，成本和提高員工的積極性方面著手，提高員工的工作技能，提高原材料科的管理水平。
1，倉(cāng)庫(kù)積極和計(jì)劃科，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，物流積極配合，從20xx-01-01-20xx年，全年度控制倉(cāng)庫(kù)呆滯品的處理，對(duì)不常用的分一個(gè)月，兩個(gè)月，三個(gè)月或者以上，針對(duì)不同的情況，及時(shí)處理。軸絲庫(kù)的庫(kù)存是11年重點(diǎn)控制的地方，做出軸絲庫(kù)的最低庫(kù)存和庫(kù)存呆滯品的數(shù)量，每周向計(jì)劃科，車(chē)間主任匯報(bào)本周未用的呆滯品數(shù)量，進(jìn)行碰頭協(xié)商解決，并作出解決辦法和時(shí)間期限。2，每周做一個(gè)質(zhì)量異常反饋單向采購(gòu)，生產(chǎn)，計(jì)劃發(fā)送郵件，退回廠家或者換貨。
3，20xx年1月---2月對(duì)軸絲庫(kù)進(jìn)行數(shù)字化管理，通過(guò)看板，將軸絲庫(kù)庫(kù)存顯現(xiàn)
出來(lái)，做到清晰透明，為生產(chǎn)提供第一時(shí)間的信息。
4，每周六進(jìn)行一個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理人員，統(tǒng)計(jì)人員的小型會(huì)議，主要總結(jié)本周出現(xiàn)的問(wèn)題，解決辦法，牽頭人，時(shí)間期限，并對(duì)員工進(jìn)行技能，安全方面培訓(xùn)，提高員工的工作能力和積極性。
5，1月20號(hào)之前制作一個(gè)原材料，模具，備件庫(kù)的簡(jiǎn)單操作流程，并針對(duì)各個(gè)職能負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)，確保來(lái)料入庫(kù)的準(zhǔn)確性。在每周六的培訓(xùn)會(huì)議上進(jìn)行培訓(xùn)。
6，不良品的處理：從1月開(kāi)始對(duì)不良品的處理要及時(shí)，反應(yīng)快，入庫(kù)前發(fā)現(xiàn)的拒入庫(kù)，對(duì)使用中發(fā)現(xiàn)的及時(shí)向兄弟部門(mén)反饋，找技術(shù)部確認(rèn)做出決策，該退回的退回，合理處理。
7，帶領(lǐng)統(tǒng)計(jì)人員及時(shí)向成本科提供較準(zhǔn)確的`數(shù)據(jù)，根據(jù)財(cái)務(wù)部的要求做好。
8，1月2月對(duì)模具庫(kù)和備件庫(kù)進(jìn)行定品定量和定置，分區(qū)和分類(lèi)擺放，并做好年底盤(pán)點(diǎn)，3月5月將模具庫(kù)和備件庫(kù)管理水平提高一個(gè)層次，不僅要保管，還要保養(yǎng)，還要改善。初步定為每月月底進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)和保養(yǎng)，每周天主要是拔絲模具進(jìn)行保養(yǎng)。
9，對(duì)車(chē)間機(jī)臺(tái)呆滯品，每周的星期天進(jìn)行回收，整理，處理。全年度堅(jiān)持。
10，廢品庫(kù)做到每日現(xiàn)場(chǎng)整潔，庫(kù)內(nèi)源料擺放有序，每月底進(jìn)行賣(mài)一次，做到賬與實(shí)物的相符，誤差在3%范圍以?xún)?nèi)，對(duì)職能人員績(jī)效考核。
11，原材料倉(cāng)庫(kù)做到干凈，通風(fēng)干燥，現(xiàn)場(chǎng)擺放整齊，嚴(yán)格按5s標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制。所管木軸區(qū)做到木軸擺放整齊，備一定量的庫(kù)存，每日有計(jì)劃科下計(jì)劃，向車(chē)間配送經(jīng)過(guò)驗(yàn)收的合格的木軸。
12，11年將庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提高10%，即來(lái)即用，嚴(yán)格按先進(jìn)先出的原則，13月份重點(diǎn)降低庫(kù)存水平，后續(xù)進(jìn)行改善和提高。
13：每月帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)至少提案一項(xiàng)。
it年度總結(jié)4
北京昌平雨竹學(xué)校唯一昌平區(qū)馬池口鎮(zhèn)白浮村，學(xué)校是以招收進(jìn)城務(wù)工的子女為招生對(duì)象的學(xué)校。學(xué)校占地面積3000多平方米，建筑面積25000平方米。現(xiàn)有教學(xué)班18個(gè)在校學(xué)生數(shù)638人，教職工總數(shù)40人，專(zhuān)任教師28人。雨竹學(xué)校從x年x月參加北京師范大學(xué)何克抗、余泉?jiǎng)俳淌谥鞒值摹痘A(chǔ)教育跨越式發(fā)展的實(shí)驗(yàn)研究》的科研課題。主要是從一、二、三、三個(gè)基礎(chǔ)年級(jí)的語(yǔ)文和英語(yǔ)兩個(gè)學(xué)科介入；共有13名教師參與了課題實(shí)驗(yàn)。課題實(shí)驗(yàn)覆蓋學(xué)生人數(shù)為326名。從xx年參加課題實(shí)現(xiàn)到現(xiàn)在課題研究歷經(jīng)了兩個(gè)學(xué)期。在課題的研究中，實(shí)驗(yàn)教師從一個(gè)未知的世界走入了跨越式富有魅力的課堂成長(zhǎng)了自己，發(fā)展了自己。實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生的語(yǔ)文、英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力初步顯現(xiàn)。現(xiàn)將我們一年來(lái)的課題研究工作，和在研究中收獲的體會(huì)總結(jié)
一、創(chuàng)造有效的理論學(xué)習(xí)和培訓(xùn)機(jī)制，為課題實(shí)驗(yàn)提供強(qiáng)大的理論支撐。
《基礎(chǔ)教育跨越式發(fā)展的實(shí)驗(yàn)研究》的課題是針對(duì)當(dāng)前教學(xué)中存在的高耗和低效的現(xiàn)狀所提出來(lái)的一個(gè)研究課題。是一項(xiàng)課堂教學(xué)資源優(yōu)化整合和課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的改革。不僅是教學(xué)技術(shù)和效能的變革，也是教學(xué)理念和教學(xué)思想的一次創(chuàng)新。所以為了保證課題研究的科學(xué)性和方向的正確。課題實(shí)驗(yàn)的理論支撐是必要的條件。所以在整個(gè)實(shí)驗(yàn)中我們結(jié)合學(xué)校實(shí)際、研究實(shí)際。創(chuàng)建有效的理論學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)制。使課題的研究始終在基本理論的指導(dǎo)下進(jìn)行。用先進(jìn)的的理論為課題的研究導(dǎo)航。我們的具體做法是：
1、全體實(shí)驗(yàn)教師參與總課題組的培訓(xùn)，對(duì)跨越式的課題研究奠定理論基礎(chǔ)。
xx年暑假，跨越式課題研究開(kāi)題之前，我們組織了參加課題研究的教師參加了總課題組組織的關(guān)于課題的有關(guān)理論和實(shí)施策略的培訓(xùn)。在集中培訓(xùn)中實(shí)驗(yàn)教師比較系統(tǒng)的聆聽(tīng)了何克抗、余泉?jiǎng)俚日n題主持人和專(zhuān)家組的理論培訓(xùn)和語(yǔ)文英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)實(shí)驗(yàn)策略的輔導(dǎo)。通過(guò)集中系統(tǒng)的培訓(xùn)，我們初步的了解了《兒童思維發(fā)展新論》、《語(yǔ)覺(jué)論》、信息技術(shù)和課程整合的理論、建構(gòu)主義理論、創(chuàng)造性思維理論、等有關(guān)課題實(shí)驗(yàn)研究的理論、理念和大輸入大輸出的有關(guān)理念和策略。初步的感知到了小學(xué)語(yǔ)文跨越式課堂20:10：10的模式和小學(xué)英語(yǔ)學(xué)科的三說(shuō)兩聽(tīng)的跨越式課堂的教學(xué)模式。為課題的深入研究奠定了可資借鑒的理論基礎(chǔ)。
2、按著課題的實(shí)驗(yàn)進(jìn)程，不失時(shí)機(jī)的組織實(shí)驗(yàn)教師參加課題指導(dǎo)組，語(yǔ)文、英語(yǔ)課堂教學(xué)策略的講座和課例研究。
從去年九月份開(kāi)題研究，到今年五月末，我們始終積極參與北師大董美輝老師帶領(lǐng)的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)每個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)總結(jié)和有關(guān)學(xué)科的教學(xué)實(shí)際、教學(xué)策略的輔導(dǎo)和講座。觀摩優(yōu)秀課例。經(jīng)過(guò)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，和觀摩課例為我們的實(shí)驗(yàn)少走彎路起到了導(dǎo)航的作用。同時(shí)專(zhuān)家組每個(gè)月都下發(fā)研究指導(dǎo)計(jì)劃，我們的研究在計(jì)劃內(nèi)運(yùn)行，她們走進(jìn)我們的學(xué)校，走進(jìn)我們的課堂，為我們悉心指導(dǎo)。不僅讓實(shí)驗(yàn)教師學(xué)會(huì)了反思，而且為我校的課題研究在操作和技術(shù)層面上提供了有效的支持。
3、強(qiáng)化自學(xué)反思型的學(xué)習(xí)機(jī)制。把實(shí)驗(yàn)教師的自學(xué)反思和優(yōu)秀課例的觀摩有效的結(jié)合起來(lái)。
強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)教師的自學(xué)反思作為課題研究理論學(xué)習(xí)的有效補(bǔ)充，我們本著有針對(duì)性和急用先學(xué)的原則。制定了有關(guān)自學(xué)的制度和要求，讓研究學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)研究化，教師的學(xué)習(xí)始終伴隨在研究中。在實(shí)驗(yàn)中，把總課題組提供的學(xué)習(xí)資料，和總課題組網(wǎng)站提供的有關(guān)資料和優(yōu)秀課例作為實(shí)驗(yàn)教師自學(xué)的資源。要求實(shí)驗(yàn)教師在研究中結(jié)合自己的研究實(shí)際選擇和學(xué)習(xí)自己所需要的內(nèi)容。于此同時(shí)通過(guò)觀看優(yōu)秀課例，對(duì)照和比較自己的課堂的研究實(shí)踐進(jìn)行反思。通過(guò)建設(shè)這樣研究與學(xué)習(xí)相結(jié)合的機(jī)制，加快了實(shí)驗(yàn)教師盡快接近跨越式理念的進(jìn)程。
總之，有效的學(xué)習(xí)，為研究提供了理論和實(shí)踐的支持，它使我們保證了研究的方向的正確和研究的科學(xué)性。使我們的研究少走了彎路，加快了研究的預(yù)期進(jìn)程。
二、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)研究的領(lǐng)導(dǎo)。為實(shí)驗(yàn)和研究提供組織和領(lǐng)導(dǎo)的保證。
雨竹學(xué)校從參與課題實(shí)驗(yàn)伊始，就成立了課題實(shí)驗(yàn)工作組。執(zhí)行校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，教導(dǎo)主任擔(dān)任副組長(zhǎng)。于此同時(shí)和以年級(jí)和學(xué)科成立了實(shí)驗(yàn)合作小組。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)親自參與課題的研究不僅增強(qiáng)了課題研究的領(lǐng)導(dǎo)力量和研究力量。同時(shí)也為研究的有計(jì)劃和有序的進(jìn)行提供了領(lǐng)導(dǎo)和組織上的保證。通過(guò)成立實(shí)驗(yàn)研究小組。不僅進(jìn)一步明確了研究的任務(wù)和責(zé)任，同時(shí)也為在研究中的同伴互助和團(tuán)隊(duì)合作建立了有效的合作平臺(tái)。為實(shí)驗(yàn)教師研究能力的.互補(bǔ)和整體提高奠定了機(jī)制。
三、細(xì)化研究目標(biāo)，循序漸進(jìn)。
一年來(lái)，在課題的研究實(shí)踐中，我們按著層層分解研究目標(biāo)，漸進(jìn)達(dá)到預(yù)期的思路展開(kāi)有效的研究。
1、確立跨越式課堂教學(xué)教學(xué)模式的建立為研究目標(biāo)展開(kāi)針對(duì)性的研究。
剛剛進(jìn)入實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)教師對(duì)跨越式理念下的課堂教學(xué)模式既陌生又不能把握。反應(yīng)到學(xué)生的身上也表現(xiàn)出了陌生。所以我們把建構(gòu)跨越式的課堂教學(xué)模式作為我們實(shí)驗(yàn)研究的第一個(gè)目標(biāo)進(jìn)行研究和攻克。在這段研究中我們大致采取了這樣的一個(gè)研究過(guò)程：研究小組集體備課形成教學(xué)設(shè)計(jì)的初步方案→提交北師大課題專(zhuān)家指導(dǎo)組修訂指導(dǎo)返回形成二案→在第一個(gè)實(shí)驗(yàn)班試上后反饋再修正形成三案——→再在第二個(gè)實(shí)驗(yàn)班實(shí)施本課教學(xué)方案→專(zhuān)家評(píng)課→自我反思。按照這樣的方式一課多次上、反復(fù)研究的方式，大約用了兩個(gè)月的時(shí)間，實(shí)驗(yàn)教師的課堂教學(xué)基本上符合了跨越式理念的課堂教學(xué)模式。
2、打造跨越式理念下的優(yōu)質(zhì)高效的課堂
跨越式的課堂教學(xué)模式經(jīng)過(guò)反復(fù)的實(shí)驗(yàn)建立起來(lái)了，但是一些問(wèn)題不僅應(yīng)運(yùn)而生，而且越來(lái)越明顯的表現(xiàn)出來(lái)了。表現(xiàn)在語(yǔ)文學(xué)科上的20:10:10的課堂教學(xué)模式的前20分鐘的時(shí)間里不能很好的完成新課程標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的教學(xué)目標(biāo)。出現(xiàn)了兩個(gè)方面：一是20分鐘完不成課標(biāo)的目標(biāo)，導(dǎo)致了課標(biāo)目標(biāo)的時(shí)間延長(zhǎng)。這樣就壓縮了跨越式目標(biāo)的完成時(shí)間，勢(shì)必要影響了跨越式目標(biāo)的完成。二是：草草的在20分鐘內(nèi)完成課標(biāo)的目標(biāo)。是課標(biāo)目標(biāo)完成的囫圇吞棗，大打折扣的現(xiàn)象。這樣的狀況不是真正意義上的跨越式的課堂的教學(xué)所期望的表現(xiàn)。所以，我們就以這個(gè)問(wèn)題為我們研究點(diǎn)，提出了打造跨越式理念下優(yōu)質(zhì)高效的課堂；把如何打造跨越式理念下優(yōu)質(zhì)高效的教學(xué)策略作為我們研究的重點(diǎn)。經(jīng)過(guò)反復(fù)的學(xué)習(xí)和研究我們終于總結(jié)出一套適合我們學(xué)校語(yǔ)文學(xué)科的跨越式理念下的課堂教學(xué)策略：既強(qiáng)化一個(gè)理念“兒童的小學(xué)語(yǔ)文學(xué)習(xí)在學(xué)齡前就已經(jīng)有很強(qiáng)大的語(yǔ)言基礎(chǔ)”他們應(yīng)該積累了的很多常用的詞匯并基本上在語(yǔ)言環(huán)境中能夠理解和掌握了這些字詞的讀音和意義。另外文字和詞匯的學(xué)習(xí)一定要放在句段和篇章中去學(xué)的理念。同時(shí)要做到五個(gè)優(yōu)化：既：優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容；優(yōu)化教學(xué)組織；優(yōu)化教學(xué)過(guò)程；優(yōu)化教學(xué)方法；優(yōu)化教學(xué)手段。經(jīng)過(guò)這些理念、策略的研究和運(yùn)用保證了語(yǔ)文課堂的前20分鐘新課標(biāo)所規(guī)定的課時(shí)目標(biāo)的圓滿(mǎn)達(dá)成。
另外，我們通過(guò)實(shí)驗(yàn)總結(jié)出拓展閱讀的策略；拓展習(xí)作的策略，使跨越式目標(biāo)部分也實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)和高效。
3、把跨越式的課堂教學(xué)模式推向常態(tài)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生素質(zhì)跨越式發(fā)展的目標(biāo)。
當(dāng)我們把打造跨越式理念下優(yōu)質(zhì)高效的課堂教學(xué)模式的問(wèn)題基本解決以后，又確立了新的實(shí)驗(yàn)研究的目標(biāo)：那就是把跨越式的課堂教學(xué)模式由原來(lái)的每周每位教師上二次實(shí)驗(yàn)課推向了常態(tài)。轉(zhuǎn)而重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展，通過(guò)大輸入和大輸出的理念在課堂中扎扎實(shí)實(shí)的落實(shí)實(shí)現(xiàn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。關(guān)注學(xué)生語(yǔ)文、英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力的發(fā)展。在試驗(yàn)中，要求每個(gè)實(shí)驗(yàn)班的每位學(xué)生都專(zhuān)門(mén)設(shè)置一個(gè)寫(xiě)話(huà)的本子，作為學(xué)生習(xí)作能力的展示和研究的基礎(chǔ)資料。
四、主要收獲與取得得成果
1、跨越式課題的研究有力的促進(jìn)了教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的快速進(jìn)步和成長(zhǎng)。
參加跨越式研究的教師在課題的研究中不斷的改變了自己的教學(xué)思想，轉(zhuǎn)換了教學(xué)觀念，把跨越式的課題理念轉(zhuǎn)化為了自己的教育信念。在研究中實(shí)現(xiàn)了教育思想和教育觀念的跨越。于此同時(shí)提高了實(shí)驗(yàn)教師的教學(xué)技藝，到現(xiàn)在為止，實(shí)驗(yàn)教師每個(gè)人都能設(shè)計(jì)出精彩的課案。奉獻(xiàn)給孩子們高效、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)。學(xué)會(huì)了和使用現(xiàn)代信息技術(shù)手段。會(huì)制作精美的課件。學(xué)會(huì)了制作資源包。經(jīng)過(guò)一年得課題研究與實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)教師們的整體素質(zhì)得到了顯著的提高。其中田麗、劉姝健、楊琴三位實(shí)驗(yàn)教師在本學(xué)年被評(píng)定為校級(jí)骨干教師。老師們?cè)谡n題的實(shí)驗(yàn)中成就著自己的專(zhuān)業(yè)生涯。
2、跨越式課題的研究促進(jìn)了學(xué)生的健康成長(zhǎng)。
課題實(shí)驗(yàn)才僅僅進(jìn)行了一個(gè)學(xué)年度。但是孩子們語(yǔ)文和英語(yǔ)的素質(zhì)的提高確凸顯優(yōu)勢(shì)。一、二年級(jí)孩子們的識(shí)字量分別達(dá)到了20xx字——2500字。孩子們的閱讀量也達(dá)到了兩萬(wàn)多字。尤其是孩子們的寫(xiě)話(huà)水平，一年級(jí)在跨越式課堂上能寫(xiě)出70——100字的段落。二年級(jí)的學(xué)生能寫(xiě)出200字左右的短文。同時(shí)實(shí)驗(yàn)班孩子們的注意力、記憶力、思維能力等心理素質(zhì)的發(fā)展也顯現(xiàn)出了優(yōu)勢(shì)。
3、跨越式的課題研究促進(jìn)了學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。
課題研究一年來(lái)，學(xué)校為實(shí)驗(yàn)班裝配了多媒體設(shè)施，學(xué)校在一年內(nèi)新建了四個(gè)多媒體教室，從而進(jìn)一步改善了學(xué)校的辦學(xué)條件。在課題的研究中涌現(xiàn)出來(lái)一批骨干教師，良好的教師形象也樹(shù)立了學(xué)校的品牌，成為學(xué)校辦學(xué)因素中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)課題的研究也帶動(dòng)了學(xué)校教學(xué)管理和其他工作的科學(xué)化和規(guī)范化。在20xx年北京昌平區(qū)人民政府督導(dǎo)室、北京昌平區(qū)教委聯(lián)合綜合督導(dǎo)評(píng)估中。雨竹學(xué)校榮登同類(lèi)學(xué)校的榜首。被評(píng)定為先進(jìn)學(xué)校。學(xué)校在全區(qū)民辦教育督導(dǎo)評(píng)估總結(jié)表彰大會(huì)上介紹經(jīng)驗(yàn)。
五、主要不足和今后努力的方向
1、研究隊(duì)伍的不斷擴(kuò)大，教師自身素質(zhì)的參差不齊決定著教師的理論學(xué)習(xí)、研究能力的提高依然是今后課題研究不可忽視的的策略。提高教師理論水平和研究能力依然任重道遠(yuǎn)。
2、學(xué)校的現(xiàn)代技術(shù)手段以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的建設(shè)還需要斂八方之財(cái)融通社會(huì)各方面的力量加大投入力度。改善學(xué)校的條件還有很多艱苦細(xì)致的工作需要我們腳踏實(shí)地。
3、建立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，加大鼓勵(lì)教師參與課題研究力度、無(wú)論從政策上還是教師評(píng)價(jià)上以及財(cái)力上還要有相應(yīng)的配套措施。
4、今后雨竹學(xué)校將堅(jiān)持把科研興校作為我們的治校方略，堅(jiān)定不移的走科研興校之路。以此來(lái)帶動(dòng)學(xué)校工作的全面進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。從而實(shí)現(xiàn)學(xué)校發(fā)展的歷史性跨越。
it年度總結(jié)5
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期過(guò)去了，一學(xué)期來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，認(rèn)真做好教學(xué)工作和班主任工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。下面我把本學(xué)期的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。
一、教育教學(xué)情況
1、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，難點(diǎn)。并注重參閱各種雜志，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。
2、認(rèn)真上好每一節(jié)課。上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識(shí)的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)。保證每一節(jié)課的質(zhì)量。
3、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。
4、堅(jiān)持聽(tīng)課，學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，豐富自己的教學(xué)方式，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
二、學(xué)生方面
1、課堂習(xí)慣的培養(yǎng)。對(duì)于一年級(jí)的孩子們，課堂習(xí)慣的培養(yǎng)是班主任工作的重中之重，可以說(shuō)是檢驗(yàn)班主任工作成敗的關(guān)鍵。每天多表?yè)P(yáng)，盡量少批評(píng)或不批評(píng)，利用孩子的上進(jìn)心鞭策他們。再次，關(guān)心學(xué)生，事無(wú)巨細(xì)關(guān)心學(xué)生的生活，不僅是家長(zhǎng)的.事情，也是班主任應(yīng)盡的義務(wù)。孩子們年齡小，經(jīng)常有個(gè)頭疼腦熱的。作為班主任，我總是在孩子出現(xiàn)不良狀況的第一時(shí)間聯(lián)系他們的家長(zhǎng)，安慰他們。
2、抓好學(xué)困生。在課堂上不要緊緊盯著優(yōu)等生，應(yīng)多給學(xué)困生創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)他們舉手發(fā)言，及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì)，不要刻意的給他們布置過(guò)多的作業(yè)，給他們留出足夠休息的時(shí)間，因?yàn)樗麄冋娴母枰菹ⅰ６嗯c家長(zhǎng)聯(lián)系，讓這些孩子多讀點(diǎn)書(shū)，努力爭(zhēng)取家校聯(lián)合為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時(shí)也促進(jìn)班級(jí)的整體發(fā)展。
三、班主任工作情況
一年的工作使我認(rèn)識(shí)到作為一名班主任，除了維持好正常的教學(xué)秩序，保證同學(xué)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境外，更應(yīng)該關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的思想狀況，全面了解學(xué)生情況。我平時(shí)非常注重與學(xué)生的交流，通過(guò)與學(xué)生談心，家訪等各種手段，排除學(xué)生思想上的顧慮，解決他們的實(shí)際困難，以有利于他們的學(xué)習(xí)和生活�，F(xiàn)在班級(jí)情況穩(wěn)定，學(xué)習(xí)氣氛濃厚，同學(xué)互幫互助，在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)突出。
作為一年級(jí)班主任，多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣一年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會(huì)課、思品課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹(shù)立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽(tīng)課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
以上是我一學(xué)期來(lái)的工作總結(jié)，不足之處清各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正。我一定再接再厲，努力工作。
it年度總結(jié)6
一年以來(lái)，xx的營(yíng)銷(xiāo)工作取得了必須的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對(duì)以前的工作，現(xiàn)將六月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：
xx營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有活力和必須的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。經(jīng)過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷(xiāo)售人員從本事和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)經(jīng)過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，經(jīng)過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
二、營(yíng)銷(xiāo)部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的職責(zé)。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在明白了問(wèn)題的.嚴(yán)重性，我們正在進(jìn)取著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有必須的權(quán)限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和資料，可是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很夢(mèng)想，這與我們公司在會(huì)議資料和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。此刻我們想經(jīng)過(guò)專(zhuān)題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不一樣的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外能夠不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)進(jìn)取與開(kāi)發(fā)公司在下頭溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
四、營(yíng)銷(xiāo)部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)經(jīng)過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好個(gè)人工作計(jì)劃，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，期望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最終祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿(mǎn)成功。
it年度總結(jié)7
時(shí)光似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司已經(jīng)有半年多的時(shí)間，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，十分感激公司供給給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。回首過(guò)去的六個(gè)多月，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多。在此我向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示最衷心的感激，有你們的關(guān)心才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫忙，才能令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階。
作為公司經(jīng)營(yíng)部的預(yù)算人員，在此期間，我充分的認(rèn)識(shí)到這份工作的重要性，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自我工作的差距，也使自我明確了下一步努力的方向，現(xiàn)對(duì)自我在公司經(jīng)營(yíng)部所做的工作做一下回顧和總結(jié)：
一、工作情景
在經(jīng)營(yíng)部6個(gè)多月的時(shí)間中，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了解，熟悉公司的企業(yè)文化。熟悉經(jīng)營(yíng)部運(yùn)作流程，熟悉有關(guān)水利水電建筑預(yù)算的定額，參與標(biāo)書(shū)的編制。
二、對(duì)于工作新的認(rèn)識(shí)
對(duì)于預(yù)算工作，我覺(jué)得態(tài)度決定一切，對(duì)于工作如果沒(méi)有一個(gè)好態(tài)度，一切也就無(wú)從談起，僅有以認(rèn)真的態(tài)度、以主人翁的精神去對(duì)待自我的工作，才會(huì)實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化。
三、工作中存在不足
由于自身的局限性，對(duì)于有些細(xì)節(jié)方面處理地不是太準(zhǔn)確，因?yàn)轭A(yù)算工作有一部分是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，可是我相信經(jīng)驗(yàn)上的不足能夠經(jīng)過(guò)勤奮來(lái)彌補(bǔ)。對(duì)相關(guān)知識(shí)情景了解的.還不夠詳細(xì)和充實(shí)，掌握的技術(shù)手段還不夠多;需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自我的知識(shí)水平和操作本事，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的本事;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。
在今后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，多從細(xì)節(jié)研究，認(rèn)真做好本職工作，進(jìn)取配合同事工作項(xiàng)目。進(jìn)取向同事學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，并以實(shí)踐帶動(dòng)學(xué)習(xí)，全方位提高自我的工作本事�？朔晕冶旧泶嬖诘闹T多缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自我的綿薄之力。
末，真誠(chéng)的感激所有的同事，多謝你們半年多的相伴，讓我倍感溫暖和親切。感激公司能給剛畢業(yè)什么也不懂的我一個(gè)這么好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過(guò)的東西。也真摯的期望我們?cè)?0xx越走越好。
it年度總結(jié)8
自從事本職工作以來(lái)，我一向在不斷地加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力地提高思想道德水平，認(rèn)真地進(jìn)行各項(xiàng)文化和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的深化學(xué)習(xí)，不斷地探求新知，銳意進(jìn)取，用心地開(kāi)展智能范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作，完整履行好一個(gè)技師的工作職責(zé)，起好模范帶頭作用。用心參與技術(shù)交流和科技創(chuàng)新活動(dòng)，大地做好了傳、幫、帶的作用，并全面完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)及指標(biāo)，在公司的生產(chǎn)和發(fā)展中發(fā)揮了應(yīng)有的作用�，F(xiàn)將本人任職以來(lái)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：
一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人素質(zhì)
沒(méi)有堅(jiān)定真確的政治方向，就不會(huì)有用心向上的指導(dǎo)思想。為了不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，這幾年來(lái)我一向十分關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)注國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，結(jié)合形勢(shì)變化對(duì)企業(yè)的影響進(jìn)行分析，并把這種思想付諸實(shí)際行動(dòng)到生產(chǎn)過(guò)程中去，保證自己在思想和行動(dòng)上始終與黨和企業(yè)持續(xù)一致。同時(shí)，也把這種思想帶入工作和學(xué)習(xí)中，不斷追求自身進(jìn)步。有人說(shuō)：一個(gè)人要成才，務(wù)必得先做人，此話(huà)有理。這也就是說(shuō)：一個(gè)人的事業(yè)要想得到成功，務(wù)必先要學(xué)會(huì)怎樣做人!個(gè)性是干我們這項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作的，看事要用心、做事要專(zhuān)心、學(xué)習(xí)要虛心。容不得有半點(diǎn)馬虎和出錯(cuò)。所有首先工作態(tài)度要端正，要有良好地職業(yè)素養(yǎng)，對(duì)工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心聽(tīng)取別人的指點(diǎn)和推薦，要團(tuán)結(jié)同事、禮貌待人，服務(wù)熱情。
二、端正工作態(tài)度，起好帶頭作用
自從進(jìn)入公司參加工作開(kāi)始，我就從事所有了所有的機(jī)電事務(wù)，包括所有基建時(shí)期的安全和質(zhì)量的監(jiān)督巡查。我深知機(jī)電管理工作在建設(shè)期間的重要性，個(gè)性是內(nèi)含大部分隱形的電器基礎(chǔ)設(shè)施與工程，要隨時(shí)監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就務(wù)必解決問(wèn)題，決不能草草了事，否則后患無(wú)窮且再無(wú)法根除，這就擺機(jī)我們作機(jī)電管理的面前是一種考驗(yàn)和職責(zé)。作為我是一位機(jī)電班班長(zhǎng)和一名電工技師，身上的職責(zé)和重?fù)?dān)我義不容辭。因此，在平時(shí)的工作中，我不僅僅要求自己班組成員在監(jiān)督巡查時(shí)，要認(rèn)真仔細(xì)，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。我對(duì)我自己做出了這樣一些嚴(yán)格要求：一要在遇到臟累苦險(xiǎn)的工作時(shí)搶在工人前頭干，而且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技術(shù)性難題是挺身而出，盡自己最大的努力攻克技術(shù)難關(guān);我始終堅(jiān)持以盡我最大努力做好每件事，以公司利益為重。包括建成后的生產(chǎn)過(guò)程中，有時(shí)是搶時(shí)間爭(zhēng)分奪秒地處理了大大小小的電氣設(shè)備故障有幾十起，為公司贏取了寶貴的生產(chǎn)時(shí)間，為公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益帶給了堅(jiān)強(qiáng)的后盾和強(qiáng)有力的保障。三是我要求自己能勇于承擔(dān)職責(zé);我認(rèn)為既然自己是一名技師，那么在業(yè)務(wù)水平等諸多方面就要比一般工人要強(qiáng)一些。在公司分配
任務(wù)時(shí)，在一般工人完成起來(lái)比較困難的任務(wù)時(shí)，自己要主動(dòng)踴躍承擔(dān)，更不能與工人推諉扯皮，要做出師者風(fēng)范，勇挑重?fù)?dān)。平時(shí)我不僅僅是這樣要求自己的，在實(shí)踐中，我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現(xiàn)也深深受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和職工的'一致好評(píng)，發(fā)揮了我作為一名技師應(yīng)有的作用，樹(shù)立了一名技師應(yīng)有的良好形象。
三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高技術(shù)水平
長(zhǎng)到老，學(xué)不了這句話(huà)是我的座右銘。科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的這天，一天不學(xué)，就被落后。個(gè)性是電氣自動(dòng)化這一塊，沒(méi)有誰(shuí)能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開(kāi)發(fā)在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時(shí)時(shí)在發(fā)展。說(shuō)不定你昨日還認(rèn)識(shí)它，過(guò)兩天它就變了樣了，就有更先進(jìn)的東東裝進(jìn)去了。所以我平時(shí)只要有時(shí)間就多看看專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。一年來(lái)，我搜集了超多的新的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍資料，不斷地充實(shí)自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設(shè)計(jì)制圖》、《電子技術(shù)》、《現(xiàn)代變頻技術(shù)》、《直流在工業(yè)中的應(yīng)用》等等，在學(xué)習(xí)這些知識(shí)的過(guò)程中，我學(xué)到了很多新的知識(shí)，如：PLC編程控制原理，ABB變頻器設(shè)置和控制原理、SIPMOS大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺!不僅僅拓寬了我的知識(shí)面，還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平，也使我對(duì)更高層次的理論及技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。
it年度總結(jié)9
一、工作總結(jié)
20xx年對(duì)于物資工作而言是一個(gè)沖滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。回首即
將過(guò)去的上半年，我部門(mén)面臨的是人員新、經(jīng)驗(yàn)少、，上半年所需物資品類(lèi)繁多，采購(gòu)周期短，我部在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)主任的支持與幫助下，克服重重困難，加強(qiáng)物資管理，保證物資供應(yīng)，控制成本開(kāi)支，較好的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
1、材料計(jì)劃管理：
為保證各施工單位再施工期緊張、材料用料大及克服運(yùn)輸路線長(zhǎng)、險(xiǎn)、堵的困難，我部改善材料申請(qǐng)計(jì)劃。由周計(jì)劃改為旬計(jì)劃，并且每旬計(jì)劃提前十天報(bào)送。由于材料計(jì)劃的調(diào)整調(diào)高了物資供應(yīng)計(jì)劃周期，有效的保證了物資供應(yīng)。
2、與各施工單位業(yè)務(wù)聯(lián)系
每月按規(guī)定提前與各施工單位聯(lián)系材料事宜，以保證工程供應(yīng)及時(shí)，不耽誤生產(chǎn)。
3、質(zhì)量控制管理
對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料及時(shí)進(jìn)行驗(yàn)收，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)禁不合格材料進(jìn)入工程實(shí)體，并及時(shí)和技術(shù)質(zhì)量部門(mén)聯(lián)系，以確保材料質(zhì)量。
4、材料賬務(wù)管理
每月及時(shí)與財(cái)務(wù)對(duì)賬、對(duì)各施工單位做出本月材料消耗，反應(yīng)當(dāng)月實(shí)際發(fā)生的成本，做好成本控制。
二、年初準(zhǔn)備工作安排
�。ㄒ唬﹤淞锨闆r
為了不影響上半年工程施工，年初我部根據(jù)實(shí)際情況備用了工程所需主體部分鋼材，年初鋼材庫(kù)存約20xx噸，常用工字鋼、螺紋鋼、盤(pán)元、鋼板等均有存儲(chǔ)，在20xx年發(fā)生蘆山地震道路阻塞、二郎山垮塌、318國(guó)道堵路等情況下有效的保證了各施工單位的鋼材物資供應(yīng)。
�。ǘ┤藛T安排
20xx年初由于原物資材料員陳麗的突然離職，我部緊急從金康公司電站調(diào)來(lái)一名材料員-邢曉娟，并快速投入到工作當(dāng)中。處理積壓工作，以免影響材料對(duì)賬、結(jié)賬工作。
三、嚴(yán)格采購(gòu)過(guò)程管理
我部門(mén)一向主張實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”----公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)監(jiān)督。20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、還是小型辦公材料的零星采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門(mén)參與，做好采購(gòu)物資價(jià)格的定位工作，建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料，提高采購(gòu)效率，節(jié)約企業(yè)成本。形成完善的采購(gòu)物資價(jià)格監(jiān)督機(jī)制。
同時(shí)20xx年我部門(mén)還將具體把以下幾方面予以發(fā)展：
1）細(xì)化采購(gòu)管理流程，從而全面提高公司采購(gòu)管理水平。
2）制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本。
制定采購(gòu)預(yù)算是對(duì)整體工程資金的一種理性的規(guī)劃。它不但可以對(duì)采購(gòu)資金進(jìn)行合理的配置和分發(fā)，同時(shí)還可以建立各項(xiàng)資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，有效的控制專(zhuān)項(xiàng)資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購(gòu)成本的目的。
3）調(diào)整采購(gòu)流程，強(qiáng)化集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，逐步與社會(huì)物流接軌，依據(jù)社會(huì)物流中的合作伙伴，形成有計(jì)劃的物資供應(yīng)，靈活運(yùn)用社會(huì)信息，實(shí)現(xiàn)信息換庫(kù)存，減少現(xiàn)場(chǎng)的物資管理環(huán)節(jié)、倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間、存貨數(shù)量，提高采購(gòu)效率，加快資金周轉(zhuǎn)率。
4）建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫(kù)，提高信息化管理水平。以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。
四、倉(cāng)儲(chǔ)管理
一、做好物資入庫(kù)驗(yàn)收，抓好數(shù)量質(zhì)量關(guān)。
物資到庫(kù)后，必須經(jīng)過(guò)保管員的嚴(yán)格驗(yàn)收才能入庫(kù)。入庫(kù)時(shí)應(yīng)做好三項(xiàng)驗(yàn)收工作：即驗(yàn)品種，驗(yàn)規(guī)格，驗(yàn)數(shù)量。并要求保管員樹(shù)立高度的責(zé)任心，精心核對(duì)，認(rèn)真檢查。驗(yàn)收要及時(shí)準(zhǔn)確并在規(guī)定的期限內(nèi)完成，同時(shí)，對(duì)物資的配套做全面檢查，為保管保養(yǎng)打好基礎(chǔ)。
二、嚴(yán)格原材料出庫(kù)手續(xù)，完善發(fā)放制度。
物資出庫(kù)、發(fā)放是確保生產(chǎn)及工程的需要，也是企業(yè)控制成本源泉。它的基本要求是：按質(zhì)按量迅速及時(shí)、嚴(yán)格檢查領(lǐng)貨手續(xù)，防止不合理的領(lǐng)用，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。物資出庫(kù)要按物資進(jìn)庫(kù)時(shí)間的先后，認(rèn)真執(zhí)行“先進(jìn)先出”的原則。
三、做到帳、物相符。
建立健全倉(cāng)庫(kù)保管單，及時(shí)正確地反映倉(cāng)庫(kù)物資收、發(fā)、存數(shù)量動(dòng)態(tài)，這是加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)治理的基礎(chǔ)。
1、帳、卡的運(yùn)行：物資驗(yàn)收完畢，應(yīng)根據(jù)驗(yàn)收單，將物資名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、驗(yàn)收數(shù)量金額計(jì)入物資明細(xì)帳上。
2、合理利用倉(cāng)庫(kù)，最大限度地減少倉(cāng)庫(kù)面積、降低庫(kù)存、保證最低庫(kù)存，達(dá)到降低物流成本的目的。提高計(jì)劃準(zhǔn)確率及供貨及時(shí)性，加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)控。
3、充分發(fā)揮物資利用率，修舊利廢，做好防火、防潮、防盜、等工作。
五、加強(qiáng)物資采購(gòu)管理，降低采購(gòu)成本。
20xx年我部工作以采購(gòu)集約化，采購(gòu)工作信息化，降低采購(gòu)及運(yùn)輸成本，提高工作效率。做到能送貨的不配貨，能配貨的不雇車(chē)；能電話(huà)聯(lián)系的就不去采購(gòu)員；能去一名采購(gòu)員的決不去兩名采購(gòu)員；充分利用現(xiàn)代通信工具，開(kāi)展采購(gòu)業(yè)務(wù)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，集中、定點(diǎn)采購(gòu)，可以節(jié)約大量的采購(gòu)管理成本。六、上半年采購(gòu)業(yè)績(jī)
1、20xx年伊始我部根據(jù)市場(chǎng)信息了解到四川省60%的水泥廠將被中建材收購(gòu)，這對(duì)于我們水電行業(yè)來(lái)說(shuō)是風(fēng)險(xiǎn)與利益并存。風(fēng)險(xiǎn)是現(xiàn)在四川省內(nèi)最大的兩家水泥生產(chǎn)商分別是峨勝水泥廠與中建材水泥廠，由于廠家統(tǒng)一管理，水泥價(jià)格必定有所上升，我公司的生產(chǎn)成不也將增加。利益是根據(jù)兩家水泥龍頭企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系從中取得降低價(jià)格、節(jié)約成本的`目的。我部根據(jù)此次四川省內(nèi)水泥廠供應(yīng)格局的變化，充分利用倆家水泥廠之間的競(jìng)爭(zhēng)與矛盾，在四川省內(nèi)水泥廠普遍漲價(jià)20-40元/噸情況下，最終與中建材下屬單位-皓宇水泥廠達(dá)成協(xié)議每噸價(jià)格在原價(jià)格不變的情況下每噸下調(diào)20元。至此出色完成采購(gòu)原材料節(jié)約成本的任務(wù)。
2、20xx年初我部接到公司指示辦公用品也經(jīng)我部采購(gòu)，我知道這是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我部工作能力的肯定與信任，我相信在部門(mén)主任帶領(lǐng)下我部也將出色完成此項(xiàng)物資的采購(gòu)工作。我部接到工作后充分利用“大唐網(wǎng)絡(luò)超市”的集約化采購(gòu)優(yōu)勢(shì)能在“網(wǎng)絡(luò)超市”采購(gòu)的物品堅(jiān)決不在外面采購(gòu)，由于“網(wǎng)絡(luò)超市”上面沒(méi)有電腦等電子產(chǎn)品出售，我部就利用侯穎在成都辦公的地理優(yōu)勢(shì)。讓她負(fù)責(zé)電子產(chǎn)品的采購(gòu)，我部利用此次采購(gòu)電子產(chǎn)品量大充分發(fā)揮集約化采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，此次所買(mǎi)產(chǎn)品比市場(chǎng)價(jià)格平均低100-200元，為公司的辦公成本節(jié)約了不小的開(kāi)支。
總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)主任的大力支持下，我部有信心、有決心把物資工作做好、管好，為公司節(jié)約更高的成本，在日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中保持可持續(xù)發(fā)展添磚加瓦。
六、本計(jì)劃正是本著以上宗旨制定。
輕裝上陣我部門(mén)在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在部門(mén)主任積極帶領(lǐng)下，始終如一地把物資采購(gòu)、計(jì)劃管理工作作為工程施工基礎(chǔ)保障，促使物資采購(gòu)計(jì)劃管理工作逐步走上規(guī)范化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道。由于公司20xx年已全面步入了施工期高潮，我部門(mén)在本著“誠(chéng)信勤奮、開(kāi)拓創(chuàng)新”的服務(wù)宗旨以及“效率更高、質(zhì)量更好和服務(wù)更優(yōu)”的要求努力提高物資供給保障能力外，力爭(zhēng)繼續(xù)節(jié)約成本、保證供應(yīng)為重點(diǎn)將所轄各項(xiàng)工作穩(wěn)步提升。
it年度總結(jié)10
一、本年度工作總結(jié)：
雖然12年已經(jīng)過(guò)去，在這將近一個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近13年即將來(lái)臨，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把13年的工作做好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是12年11月份到公司工作的，11月13號(hào)在公司正式上班，在銷(xiāo)售部工作以前，我是沒(méi)有房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏房產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教總監(jiān)和主任對(duì)于公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)12年一個(gè)多月的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)房產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比12年有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的'競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)部門(mén)可以全程的操作下來(lái)。存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于房產(chǎn)銷(xiāo)售的知識(shí)了解的還不夠深入，對(duì)房產(chǎn)的問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還對(duì)這一行的知識(shí)了解的太少，銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，會(huì)受到影響整個(gè)部門(mén)的業(yè)績(jī)。
二．20xx年工作計(jì)劃：
在13年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在13年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售是部門(mén)的大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，帶客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3、作為銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是做到每月出兩單。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教。
it年度總結(jié)11
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
xxxx年這一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及對(duì)公司信息化建設(shè)的高度重視下，經(jīng)過(guò)IT部門(mén)全員長(zhǎng)期努力，公司信息化工作取得了明顯的成效�，F(xiàn)將xxxx年IT部工作總結(jié)如下：
第一部分：取得的成績(jī)
(一)建立華凱爾協(xié)同工作管理平臺(tái)
為了深入貫徹落實(shí)公司關(guān)于建設(shè)“無(wú)紙化辦公”和“流程化辦公”的決策精神，不斷提高管理效率，提高資源使用效率。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在各部門(mén)同事的配合下，華凱爾協(xié)同工作管理平臺(tái)(簡(jiǎn)稱(chēng)OA辦公系統(tǒng))一期(行政及業(yè)務(wù)合同板塊)，于xxxx年6月25日起全面啟動(dòng)。
(二)增加服務(wù)器，為各部門(mén)提供了更加強(qiáng)大的工作信息平臺(tái)公司為了提高工作效率，建立強(qiáng)大快速的工作信息平臺(tái)。
于xxxx年三月購(gòu)進(jìn)新款DELL R710服務(wù)器szprofit，替換以前老款R710工作服務(wù)器。老款R710工作服務(wù)器改名為szprofit-k作為金蝶財(cái)務(wù)軟件專(zhuān)屬服務(wù)器。
并于xxxx年5月再次購(gòu)進(jìn)兩臺(tái)新款DELL R710服務(wù)器szprofit-2、szprofit-oa，分別作為工作服務(wù)器及OA辦公系統(tǒng)專(zhuān)屬服務(wù)器。
到xxxx年年底，公司共計(jì)擁有服務(wù)器4臺(tái)，臺(tái)式PC機(jī)8臺(tái)，為各部門(mén)員工的工作提供了一個(gè)強(qiáng)大、快速的工作平臺(tái)。
(三)加強(qiáng)對(duì)信息設(shè)備的日常維護(hù)，為各部門(mén)提供更穩(wěn)定的工作信息平臺(tái)。按照公司行政部領(lǐng)導(dǎo)的工作指導(dǎo)，建立穩(wěn)定、安全的工作信息平臺(tái)。特別是針對(duì)可能發(fā)生的服務(wù)器損壞，人為或非人為的數(shù)據(jù)丟失，做出一下防范策略：
1.每周末對(duì)公司軟件、硬件做全面的維護(hù)。
2.每周末對(duì)公司szprofit、szprofit-2工作服務(wù)器中的數(shù)據(jù)做相互備份處理。
3.每周末對(duì)公司SZPROFIT-OA服務(wù)器中的OA辦公系統(tǒng)數(shù)據(jù)做備份。
4.每個(gè)月23—30號(hào)對(duì)szprofit-k中的`金蝶財(cái)務(wù)軟件所有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做備份
做到服務(wù)器中的數(shù)據(jù)有備份，如果出現(xiàn)意外，數(shù)據(jù)可以恢復(fù)。丟失數(shù)據(jù)總量不會(huì)超過(guò)一個(gè)星期。
(四)加強(qiáng)信息安全工作，嚴(yán)格防范計(jì)算機(jī)病毒引起的印象公司各部門(mén)順利工作及危害業(yè)務(wù)開(kāi)展及的情況。
為防止計(jì)算機(jī)病毒在局域網(wǎng)內(nèi)擴(kuò)散，降低因病毒造成的安全風(fēng)險(xiǎn)，公司每臺(tái)計(jì)算機(jī)均安裝了正版的NOD32安全套裝，做到從源頭上防止病毒在網(wǎng)內(nèi)擴(kuò)散。
(五)加強(qiáng)對(duì)公司重大活動(dòng)影音資料的整理及備份。
按照公司行政部領(lǐng)導(dǎo)的工作指導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)公司重大活動(dòng)影音資料的整理及備份，建立公司重大活動(dòng)完整的影音數(shù)據(jù)庫(kù)，方便后期工作需要的查找及使用。公司于xxxx年1月購(gòu)進(jìn)索尼高清攝像機(jī)一臺(tái)，并于xxxx年8月購(gòu)進(jìn)東芝UDB3.0 750G移動(dòng)硬盤(pán)，作為儲(chǔ)存設(shè)備。
至今已備份的活動(dòng)有：
(六)對(duì)公司小會(huì)議的多媒體改造，提高會(huì)議室的功能性及使用率。
為了減輕大會(huì)議室多媒體的使用壓力，加強(qiáng)小會(huì)議室的功能性及使用率。行政部于xxxx
年9月26日對(duì)小會(huì)議室進(jìn)行多媒體改造，在原會(huì)議室的基礎(chǔ)上增加LED平板電視機(jī)一臺(tái)，使其具備播放PPT文件和視頻演示等多媒體功能。
第二部分：工作中的不足
(一)自我知識(shí)匱乏，缺少專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)及管理知識(shí)
在xxxx年的工作中我感覺(jué)到自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)的匱乏，今后我將要在這兩個(gè)方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身綜合素質(zhì)，全面發(fā)展
(二)工作缺少組織能力
在xxxx年的工作中，我感覺(jué)到自己的工作比較忙亂，往往陷入瑣碎的事務(wù)中不能脫身，有時(shí)難免顧此失彼，缺乏對(duì)工作的組織能力。今后我將要在工作中善用零星時(shí)間，繼續(xù)進(jìn)行高效的時(shí)間管理，按照工作重要性、緊迫程度合理分配時(shí)間，盡量做到及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作。
it年度總結(jié)12
在本年度的工作中，按照項(xiàng)目總體要求，積極認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。
1、結(jié)合示范戶(hù)生產(chǎn)實(shí)際，圍繞主推技術(shù)，積極推廣優(yōu)質(zhì)蔬菜品種。
通過(guò)入戶(hù)調(diào)查摸底，了解示范戶(hù)的生產(chǎn)種植情況，結(jié)合農(nóng)時(shí)節(jié)令，確定主推品種為荷蘭豆、大白菜、番茄、生菜、春菜，共示范種植大白菜、荷蘭豆、番茄、生菜、春菜共計(jì)種植面積107、4畝，最后經(jīng)調(diào)查總收入38、22萬(wàn)元，平均畝收入3596、7元。
2、采用靈活、實(shí)用的方法，服務(wù)于示范戶(hù)。
根據(jù)對(duì)示范戶(hù)的走訪、了解，今年對(duì)示范戶(hù)的`培訓(xùn)主要為一對(duì)一技術(shù)指導(dǎo)，同時(shí)根據(jù)示范戶(hù)種植品種不同，有針對(duì)性發(fā)放資料，主要《各種肥料科學(xué)混用資料》
3、開(kāi)展試驗(yàn)研究，提高指導(dǎo)服務(wù)水平。
針對(duì)示范戶(hù)普遍存在的配方施肥技術(shù)薄弱的實(shí)際，開(kāi)展配方施肥試驗(yàn)3組。
4、積極參加指導(dǎo)員技術(shù)培訓(xùn)，提高自身科技素質(zhì)和技術(shù)指導(dǎo)水平。
為了確實(shí)履行好技術(shù)指導(dǎo)員職責(zé)，提高指導(dǎo)效果，先后參加了普洱農(nóng)校舉辦的“基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣基層農(nóng)技人員普通培訓(xùn)班”、紅塔區(qū)基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣專(zhuān)題培訓(xùn)2期，系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)蔬菜栽培技術(shù)、病蟲(chóng)害綜合防治技術(shù)、信息寫(xiě)作、入戶(hù)指導(dǎo)技巧等知識(shí)，全面提升自己的素質(zhì)，更好的為農(nóng)民服務(wù)。
it年度總結(jié)13
20xx年，我校工會(huì)在上級(jí)教育工會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照“組織起來(lái)，切實(shí)維權(quán)”的工會(huì)工作方針?lè)e極開(kāi)展工作，切實(shí)維護(hù)教職工的權(quán)益，在構(gòu)建和諧校園中發(fā)揮著積極作用。以學(xué)校工作大局為重，服從服務(wù)于學(xué)校的中心工作，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求搞好工會(huì)工作，依照工會(huì)章程依法依規(guī)維護(hù)好教職工的合法權(quán)益。在學(xué)校黨支部和校行政的關(guān)心支持下，全體工會(huì)委員團(tuán)結(jié)協(xié)作，熱心為教職工服務(wù)，全體教工積極參與工會(huì)組織的活動(dòng)，積極主動(dòng)開(kāi)展工作努力使工會(huì)組織成為有吸引力的“教職工之家”�，F(xiàn)將20xx年工會(huì)工作總結(jié)如下：
一、凝聚力量鍛造和建設(shè)一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍
1.加強(qiáng)法制學(xué)習(xí)。在師德教育中，我們堅(jiān)持以法治教，依法治校。今年我校工會(huì)組織教師學(xué)習(xí)了《教師法》、《教育法》、《未成年人保護(hù)法》等與教育教學(xué)相關(guān)的法律知識(shí)，提醒教師時(shí)刻記住要遵紀(jì)守法。
2.與時(shí)俱進(jìn)，拓展師德教育的內(nèi)容和途徑。
組織教師系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《教師素質(zhì)與師德修養(yǎng)》，真正把學(xué)習(xí)落到實(shí)處。
我們根據(jù)新形勢(shì)下師德教育的特點(diǎn)，創(chuàng)新師德教育的內(nèi)容和途徑。一是堅(jiān)持以人為本的理念，把關(guān)心教師的成長(zhǎng)和發(fā)展作為師德教育的內(nèi)容和主題，使師德教育更加健康向前發(fā)展。在以人為本的師德中，正確處理好師與生、師與師以外的社會(huì)關(guān)系的矛盾，全方面地構(gòu)建師德教育體系。二是堅(jiān)持把師德教育和公民道德建設(shè)結(jié)合起來(lái)，在搞好公民道德建設(shè)的基礎(chǔ)上推進(jìn)師德教育。三是注重建立和完善激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使師德建設(shè)落到實(shí)處。同時(shí)，學(xué)校開(kāi)展了“三樹(shù)一創(chuàng)”為主題的'師德教育活動(dòng)，讓教師在自我反思中增強(qiáng)以身立教的責(zé)任感，在討論交流中更新觀念，調(diào)動(dòng)了廣大教師的創(chuàng)造熱情和工作積極性，提高了學(xué)校辦學(xué)合力。在家長(zhǎng)、學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷，和與學(xué)生、家長(zhǎng)的座談會(huì)中，老師們敬業(yè)、愛(ài)崗、愛(ài)生的精神和行為得到了廣泛贊譽(yù)。
二、發(fā)揮教代會(huì)參政議政作用，與學(xué)校同呼吸共命運(yùn)。
建設(shè)推進(jìn)學(xué)校民主管理。教職工是學(xué)校的主人，是學(xué)校物質(zhì)文明和精神文明的創(chuàng)造者和建設(shè)者。學(xué)校工會(huì)長(zhǎng)期以來(lái)，一直關(guān)心職工生活，堅(jiān)持教代會(huì)制度，充分發(fā)揮教代會(huì)的橋梁、紐帶作用，增強(qiáng)教師的主人翁精神，參與學(xué)校的民主管理。
1.堅(jiān)持教代會(huì)工作的制度化、規(guī)范化。定期召開(kāi)教代會(huì)，討論和審議學(xué)校的工作報(bào)告及有關(guān)事項(xiàng)。堅(jiān)持做好議案的反饋工作，提高教代會(huì)工作效果。特別是教師工作中的實(shí)際問(wèn)題在教代會(huì)上得到解決和落實(shí)。
2.堅(jiān)持校務(wù)公開(kāi)，推進(jìn)學(xué)校民主管理。我們不斷鞏固校務(wù)公開(kāi)的成果，使校務(wù)公開(kāi)工作制度化、經(jīng)常化。一是在教代會(huì)上公開(kāi)校務(wù)。由學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)向教代會(huì)代表匯報(bào)財(cái)務(wù)、收費(fèi)、福利、工資、干部任用、基建、職評(píng)、評(píng)先、考核等情況，接受代表的詢(xún)問(wèn)。二是經(jīng)常更新校務(wù)公開(kāi)欄的資料，接受群眾監(jiān)督。三是深入各組，聽(tīng)取意見(jiàn)，轉(zhuǎn)達(dá)反饋，增進(jìn)了解。一年來(lái)，校務(wù)公開(kāi)的可信度、透明度進(jìn)一步提高。政治的透明度和財(cái)務(wù)的透明度成為一種無(wú)形的凝聚力，使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子能把全鄉(xiāng)80多位教職工緊緊地團(tuán)結(jié)在一起，在各項(xiàng)工作中爭(zhēng)創(chuàng)一流。
3.參與學(xué)校的決策。工會(huì)在協(xié)助校行政進(jìn)行學(xué)校內(nèi)部管理體制改革的同時(shí)，始終參與學(xué)校的民主管理，參與學(xué)校的決策。對(duì)學(xué)校試行的改革方案和制定的各項(xiàng)規(guī)章制度廣泛征求意見(jiàn)，不斷修改完善，保證實(shí)施效果。在學(xué)年計(jì)劃制定工作中，教代會(huì)代表充分發(fā)表意見(jiàn)，對(duì)計(jì)劃中可行性、操作性差的具體工作做了修改并達(dá)成一致，使工作計(jì)劃更加貼近教師的工作實(shí)際，為本學(xué)期計(jì)劃的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。
三、營(yíng)造和諧溫馨的工作氛圍，把黨的溫暖送到每一位教師心中。
1.學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)無(wú)時(shí)無(wú)刻都把老師們事情放在心上，經(jīng)常了解教師們的需求，把教師的身心健康，幸福生活作為頭等大事去抓。作為工會(huì)組織更應(yīng)該把黨政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和愛(ài)護(hù)送給每一位教師。一年來(lái)為老師們改善辦公條件，關(guān)注學(xué)校食堂的伙食等情況。
2.積極關(guān)心教職工的生活，開(kāi)展送溫暖活動(dòng)，組織慰問(wèn)困難和生病教工，為教職工多做好事和實(shí)事。在學(xué)校黨政的帶領(lǐng)下學(xué)校工會(huì)都組織人員前去慰問(wèn)，把學(xué)校的關(guān)心送到每個(gè)教職工的心坎上。無(wú)論是節(jié)日慰問(wèn)還是老師生病搶去探望。例如：學(xué)校工會(huì)對(duì)困難教師黃萬(wàn)凰、馮志明、石二妹等老師進(jìn)行了節(jié)日慰問(wèn);對(duì)因病住院的段菊花、劉桂香、彭小君等老師一一前去探望;并為腦腫瘤的劉桂香老師送去了400元的慰問(wèn)金。真摯的關(guān)懷為廣大教職工解除了后顧之憂(yōu)，使他們得以全身心地投入到教育教學(xué)活動(dòng)中，把學(xué)校事當(dāng)作自己事，積極地以主人翁的精神投入到學(xué)校管理和建設(shè)中，為學(xué)校發(fā)展作貢獻(xiàn)。
3.開(kāi)展各種文體活動(dòng)，豐富教職工的業(yè)余生活，加強(qiáng)學(xué)校精神文明建設(shè)。利用學(xué)校自身設(shè)備優(yōu)勢(shì)組織教師各種節(jié)日文娛活動(dòng)，組織教師書(shū)法比賽、組織全鄉(xiāng)女教師“三八婦女”節(jié)外出郊游等等，不僅豐富了教師的文化生后，而且促進(jìn)了校園文化建設(shè)。在活動(dòng)過(guò)程中，教師們不僅陶冶了身心，更重要的是增進(jìn)同事之間的了解和友誼營(yíng)造一個(gè)寬松和諧快樂(lè)的工作環(huán)境。
四、加強(qiáng)工會(huì)組織的自身建設(shè)
我們深深地體會(huì)到要想做好工會(huì)工作，工會(huì)干部的自身素質(zhì)要不斷的學(xué)習(xí)與提高。
1.加強(qiáng)工會(huì)委員會(huì)的建設(shè)。組織工會(huì)委員學(xué)習(xí)理論，研究工會(huì)工作，學(xué)校工會(huì)工作計(jì)劃性強(qiáng)，實(shí)效好。
2.加強(qiáng)工會(huì)骨干隊(duì)伍建設(shè)。組織工會(huì)骨干培訓(xùn)，在各項(xiàng)活動(dòng)中都有他們積極表現(xiàn)的身影。
3.加強(qiáng)工會(huì)組織的作風(fēng)建設(shè)。組織工會(huì)骨干深入群眾，聽(tīng)取意見(jiàn)，改進(jìn)工作方法，做好下情上達(dá)，密切干群關(guān)系。
4.加強(qiáng)女工組織建設(shè)。健全女工組織機(jī)構(gòu)，支持女工組織開(kāi)展各種有益的活動(dòng)。學(xué)習(xí)貫徹《婦女權(quán)益保障法》、新《婚姻法》等法律法規(guī)，切實(shí)維護(hù)女教工的合法權(quán)益，發(fā)揮女教工在學(xué)校教育工作中的積極作用。
五、立足明天，再度輝煌。
我們要不斷完善和強(qiáng)化工會(huì)的職能機(jī)構(gòu)，規(guī)章制度、活動(dòng)方式、工作方法。我們將以樂(lè)觀地進(jìn)取，更加投入?yún)⑴c，再展宏圖。我們堅(jiān)信，我們會(huì)在原有的基礎(chǔ)上再向前邁進(jìn)。我們一定會(huì)為我校工會(huì)工作繼續(xù)發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為教工服務(wù)，為學(xué)校發(fā)展服務(wù)，很好地發(fā)揮了橋梁作用。今后，我們將再接再厲，把工會(huì)辦成教工最溫馨的家。
過(guò)去不能代表現(xiàn)在，現(xiàn)在不能代表將來(lái)。工會(huì)雖然取得了不少成績(jī)，但仍有不少缺點(diǎn)和不足，主要有：(1)工會(huì)工作如何適應(yīng)教育改革需要思考得不深;工會(huì)工作如何在新形勢(shì)下配合校行政做好教職工的思想工作有待于進(jìn)一步探討和思考等等。這一切，都需要在今后的工作中加以認(rèn)真改進(jìn)。
(2)工會(huì)組織活動(dòng)經(jīng)費(fèi)較少，未能進(jìn)一步為廣大教職工辦更多的實(shí)事好事，在關(guān)系教工切身利益的問(wèn)題上也經(jīng)常感到心有余而力不足。
六、按時(shí)完成任務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作。
保質(zhì)保量地按時(shí)完成上級(jí)教育工會(huì)布置的工作任務(wù)，及時(shí)上交各種表冊(cè)。按照縣教育工會(huì)的要求成功接待市教育工會(huì)來(lái)校檢查和指導(dǎo)工作。
總之，我校工會(huì)一年來(lái)的工作按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，切實(shí)履行工會(huì)維護(hù)、參與、建設(shè)、督促等的職能，在構(gòu)建和諧校園的進(jìn)程中發(fā)揮積極作用。
it年度總結(jié)14
在服飾上班到此刻為止已經(jīng)整一個(gè)季度了。這個(gè)星期里的每一天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，我深深感到水晶的博大深厚，深深發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多太多。來(lái)水晶后我被分在鞋區(qū)，經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我想從以下幾個(gè)方面來(lái)匯報(bào)我的學(xué)習(xí)情景和思想狀況。
1、現(xiàn)場(chǎng)工作方面
來(lái)到鞋區(qū)：
首先在現(xiàn)場(chǎng)站柜學(xué)習(xí)，了解鞋子的分類(lèi)，質(zhì)量，價(jià)位，產(chǎn)地以及鞋子的銷(xiāo)售技巧，從而彌補(bǔ)對(duì)所在區(qū)域物品的不了解。
其次，在每一天的例行工作中，督促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)穿工服，戴工卡，留意標(biāo)價(jià)簽的整齊擺放，正確書(shū)寫(xiě)，檢查銷(xiāo)售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫(xiě)，做到的預(yù)防工作。
最終，根據(jù)實(shí)際情景，分析各柜組的不足之處，讓各個(gè)柜組的各項(xiàng)工作都能得到更好的改善。
這些現(xiàn)場(chǎng)工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，可是銷(xiāo)售無(wú)小事，服務(wù)無(wú)小事，無(wú)數(shù)個(gè)小事堆積起來(lái)就是大事了。有本書(shū)寫(xiě)得好：細(xì)節(jié)決定成敗。僅有關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注日常小事，才能堅(jiān)持一個(gè)良好的銷(xiāo)售環(huán)境，才能保證一個(gè)服務(wù)的良好進(jìn)行，才能保證銷(xiāo)售到更好業(yè)績(jī)。
2、業(yè)務(wù)熟悉方面
這幾天在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多，從錄入單的正確錄入，標(biāo)簽的正確填寫(xiě)，導(dǎo)購(gòu)員規(guī)章制度等簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度，售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，商品質(zhì)量三包的實(shí)施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù)。但我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因?yàn)樗械氖虑槎际强慈丝词驴辞榫岸ǎ龅秸嬲⻊?wù)于顧客，服務(wù)于供貨商，并不僅僅是靠背會(huì)制度就能辦到的'。這就需要我們從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)制度，去體會(huì)水晶理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)，才能成為一名合格的水晶管理人員。
3、工作中的心得與體會(huì)
在水晶工作的這幾天，因?yàn)樾瑓^(qū)是商場(chǎng)所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場(chǎng)工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在水晶就絕對(duì)是上帝!所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心，站在顧客的立場(chǎng)上去理解顧客，去處理問(wèn)題，盡量的讓顧客滿(mǎn)意。由于水晶的售后服務(wù)好，也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來(lái)了機(jī)會(huì)，強(qiáng)詞奪理，但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭(zhēng)，而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍，用自我的態(tài)度和服務(wù)去感動(dòng)這些難纏的上帝。
我作為一個(gè)新的管理人員，我必須要取其精華，努力學(xué)習(xí)，真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)服務(wù)理念，并在日常工作細(xì)節(jié)上認(rèn)真對(duì)待，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的管理人員，還期望各位前輩和領(lǐng)導(dǎo)能給予更多的指導(dǎo)。
it年度總結(jié)15
這個(gè)學(xué)年，我們20xx級(jí)法學(xué)一班在班委、團(tuán)委所有干部的精誠(chéng)合作、密切配合和全班同學(xué)的積極參與、熱情配合下，順利完成了校、院團(tuán)委和輔導(dǎo)員提出的各項(xiàng)工作要求和目標(biāo)，并取得了滿(mǎn)意的成績(jī)。在大學(xué)一年的學(xué)習(xí)與生活中，我們共同努力，共同奮斗，曾享受過(guò)成功的喜悅，也經(jīng)歷過(guò)失敗后的傷心。在這個(gè)溫暖的集體中，我們體會(huì)著幸福，體會(huì)著家的感覺(jué)。我們通過(guò)學(xué)習(xí)和宣傳教育各種實(shí)踐和娛樂(lè)活動(dòng)，整個(gè)班級(jí)提高了思想認(rèn)識(shí)和政治覺(jué)悟，形成了濃厚的學(xué)習(xí)風(fēng)氣、良好的班風(fēng)紀(jì)律，同學(xué)之間更是互幫互助、團(tuán)結(jié)友愛(ài)，整個(gè)班級(jí)形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、充滿(mǎn)活力的集體�，F(xiàn)匯報(bào)如下，望考察并批準(zhǔn)。
我們的學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)是學(xué)生時(shí)代一個(gè)永恒的話(huà)題，努力使自己學(xué)好每一門(mén)功課，掌握每一種方法，是我們參加各種活動(dòng)，培養(yǎng)自己各種技能的基礎(chǔ)。大學(xué)的活動(dòng)是豐富多彩，但是我們?cè)诜e極參加活動(dòng)的同時(shí)，并沒(méi)有忘記自己的本職，反而學(xué)習(xí)更充實(shí)了我們的生活，激揚(yáng)了我們的斗志。一年下來(lái)，我們?cè)趯W(xué)習(xí)方面取得了滿(mǎn)意的的成果。英語(yǔ)四級(jí)一次通過(guò)36名同學(xué)，六級(jí)一次過(guò)7人，占了全班近半數(shù)，且成績(jī)普遍較高；學(xué)年期末考試中數(shù)位同學(xué)名列年級(jí)前十，考試通過(guò)率高達(dá)96%；文學(xué)征文，法律征文獲獎(jiǎng)?wù)吒哌_(dá)16名；我們有目標(biāo)的，科學(xué)的，有效的投入到學(xué)習(xí)中，上課出勤率高，積極配合老師，深得老師喜愛(ài)。
我們的思想
步入神圣的大學(xué)校門(mén)，我們感受到了社會(huì)賦予我們深切的希望，祖國(guó)的振興在于一代意氣風(fēng)發(fā)的青年，我們正值熱血青春，高舉黨的偉大旗幟尤為重要。我們團(tuán)支部認(rèn)真配合上級(jí)指示，定期宣傳教育黨的戰(zhàn)略思想，認(rèn)真落實(shí)團(tuán)日活動(dòng)，效果顯著。目前全班64名同學(xué)中，5名黨員，59名團(tuán)員，其中已有25名同學(xué)評(píng)為優(yōu)秀團(tuán)員。
我們的工作
如果講各個(gè)同學(xué)是一粒粒的珍珠，那么班級(jí)管理制度毫無(wú)疑問(wèn)就是線，把珍珠串成串，才能更顯其瑰麗。為了為同學(xué)們的學(xué)習(xí)和生活創(chuàng)造良好的氛圍，班委們積極指定了班級(jí)管理制度，分別從班級(jí)日常管理、班級(jí)獎(jiǎng)懲、班委管理、班級(jí)資產(chǎn)管理，班級(jí)值日管理等方面作出了規(guī)定。這使得班級(jí)在良好的軌道上運(yùn)轉(zhuǎn)，同學(xué)們的學(xué)習(xí)、生活緊湊而有秩序，活潑而有效率。
我們的生活
法學(xué)10（1）班的同學(xué)因?yàn)楣餐倪x擇，共同的夢(mèng)想，共同的期望，聚首于此，共同譜寫(xiě)自己人生中最華美的一段樂(lè)章，共同創(chuàng)造自己人生中最絢爛的一段時(shí)光，共同經(jīng)歷那屬于我們的永不回頭的黃金時(shí)代！我們?cè)谡n外之余，班級(jí)活動(dòng)豐富多彩，每年中秋我們都會(huì)相約一起賞月，分享開(kāi)心，沒(méi)有家人在身邊的節(jié)日，我們也倍感溫馨；韶關(guān)的景色迷人，我們?cè)陲L(fēng)和日麗的`周末，一起去名勝丹霞山游玩，起伏的山巒激蕩起年輕的心；我們一起燒烤、野炊，比手藝比胃口，其樂(lè)融融。特別是我們的女生節(jié)，全班男生一起行動(dòng)，為女生們拍了幽默搞笑的視頻短片，還有溫馨的蠟燭愛(ài)心，艷麗的玫瑰，甜甜的大蛋糕，完成心愿活動(dòng)，今天一班的女生們，無(wú)疑是最幸福的人。
這一路走來(lái)，我們大家團(tuán)結(jié)互助，密切配合，使班級(jí)活動(dòng)辦的有聲有色，班級(jí)凝聚力和向心力達(dá)到空前的高度，正因?yàn)槿绱�，我們�(cè)诟鱾�(gè)方面的建設(shè)，各個(gè)方面的工作才得以開(kāi)展得如此出色，如此成功。我們班就像一個(gè)團(tuán)結(jié)的大家庭，而身處其中的同學(xué)們就像兄弟姐妹一樣親切。在這個(gè)大家庭里面，我們努力工作著，開(kāi)心地相處著。盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某删停俏覀兾撮g斷踏實(shí)上進(jìn)，不求一朝的轟轟烈烈，但求盡心盡力為同學(xué)做好每一件小事。因?yàn)槲覀冎?jǐn)記：真誠(chéng)和團(tuán)結(jié)才是成功之源！
回顧一起走過(guò)的日子，我們哭泣過(guò)，疲憊過(guò)，迷茫過(guò)，失敗過(guò)；但是同樣是在這里，我們歡笑過(guò)，開(kāi)心過(guò)，堅(jiān)定過(guò)，成功過(guò)！青春的歲月如湍急的流水，步履匆匆，一去不回，但是我們?cè)?jīng)用心用力地去創(chuàng)造過(guò)，感受過(guò)，聆聽(tīng)過(guò)，我們無(wú)怨無(wú)悔，我們難以忘懷。一切的一切，只能化成一句話(huà)：還好，你也在這里，我們的一班，永遠(yuǎn)的一班！
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